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          創意營銷策劃的魅力

          2018-12-03 09:55:05

            上海策劃公司分析發現,面對同樣的優惠同樣的人會有不同的選擇,打個比方,如果說五千元一個沙發,你覺得降價20%比較誘人還是說立減一千元比較聽著來勁?大多數人會選擇立減一千元,因為不計算的話,感知上就會認為自己賺了不少。這是因為人的感觀體會的不夠清晰具體,從而會欺騙自己。

            那么再問一個問題,如果五十元一條毛巾,你覺得是降價百分之二十吸引人還是立減十元比較吸引人,大多數人可能會選百分之二十,因為聽起來好像降得更多。

          創意營銷策劃的魅力

            這就是感知的錯位判,同樣的優惠數額,但2種說法上會給人不同的認知,在促銷降價文案里有一種說法:“當你的原價高于一百時,你就應該有實際優惠金額展示折扣,當你的原價低于一百時,就應該用百分比折扣來展示。

            我們再來說一個案例來表示營銷創意的魅力。

            日本《每日新聞》是一家傳統紙媒,為了重新提升報紙的影響力,《每日新聞》將自己的內容印刷在了一批礦泉水上,擺在超市貨架里進行銷售。在定價層面上,這批被命名為New Bottle的礦泉水價格是其他礦泉水品牌價格的一般左右,外加上包裝是報紙的真實內容,一下引發了購買熱潮,大家如果見過圖片或者原品就一定覺得至少包裝外形不錯。

            而借此機會,《每日新聞》在瓶身上放置了二維碼,用戶可以用手機掃碼來閱讀新聞,通過這招,《每日新聞》贏回了本來拋棄紙媒的用戶,表示礦泉水也能跨界拯救紙媒。

            在發現New Bottle的市場潛能后,《每日新聞》再次推出捐款水,并告知用戶這批水的利潤將用于不同的的慈善項目,比如日本大地震災后重建基金,這個策略得到了大量用戶喜愛,又擴大了New Bottle的市場潛能后,《每日新聞》。

            我們要明白營銷沒有固定的模式,營銷也不僅僅是為了講戰略而戰略,營銷作為實踐性活動,它永遠注重的是細節,而不是結果,它注重可以達到目的的創意但不注重達到未來的幻想,它是為解決當下某個問題而生,而不是為了解決十年后的發展問題,它是戰略性武器,輔助和引領企業進行一系列規劃發展,同時也可以是一次包裝設計的方案。

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