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        1. 奇正沐古是為上千家客戶提供過企業品牌策劃、品牌規劃等品牌咨詢服務的上海營銷策劃公司,致力于協助企業不斷提升品牌資產,刷新品牌價值
          奇正沐古是在中國策劃界沉淀了20年的大平臺。每年只為不超過10家的客戶提供品牌營銷策劃等服務,分享網上營銷方法、營銷經驗及營銷行業的品牌策劃資訊
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          中端產品品牌策劃怎么做

          2018-08-29 09:55:05

            隨著經營成本的不斷增加,現在很多經營中端產品的企業在成本競爭中越陷越深,沒有更多利潤的支持,很多企業的發展都感到“后繼無力”。上海營銷策劃公司介紹,企業要想改變這種局面,除了要做好品牌咨詢之外,還需要掌握一些跳出低價競爭的策略,這樣才能讓企業重新煥發生機。那么中端產品品牌策劃怎么做呢?

            1、跳出低價做高價空間

            低價在這里指的是同質化價格,而高價是差異化區隔。在企業經營、市場競爭中,高價代表高品質,在今天的市場經濟社會,無論是誰,在潛意識中都會認為高價格帶來高質量,物美價廉只是一種消費的奢想。高價滿足示同示異的消費心理。今天的消費者已經完全告別了溫飽型消費,大步邁進享受型消費階段。這個時候銷售要通過什么方式來體現享受型消費呢?購買高價產品、高價品牌是享受型消費的典型特征。高價消費滿足顧客服務與享樂的消費心理。

            高價消費與低價消費呈現完全不同的兩極消費方式:低價是滿足生存,高價是滿足生存之上的享受。當享受型群體逐漸增多時,企業銷售一定會不斷增加。這也是為什么當一些低價產品不斷降價銷售時,高價產品確一枝獨秀,備受市場青睞的原因。

           中端產品品牌策劃怎么做

            2、跳出大眾思維做小眾

            在經濟不斷發展、消費不斷升級的今天,很多企業還一直盯著大眾市場,確無形中忽略了小眾市場,以不斷擴大市場規模和占有率為最高目標,實際上已經走入了紅海競爭的誤區。大眾市場可以做規模,但小眾市場可以做利潤。其實企業發展中,有兩種利潤模式,一種是大眾化利潤模式,一種小眾化利潤模式,大眾化追求薄利多銷,小眾化追求少銷多賺。所以在消費不斷升級、市場不斷細化的今天,做小眾市場往往成為企業新的利潤增長點,成為企業發展的核心動力。

            3、遠離價格戰轉向做價值戰。

            暴利營銷中,整個企業經營要遠離價格戰,全心全意打好價值戰,價格戰不僅會削弱企業利潤,還會削弱品牌。在高利潤產品的暴利營銷中,要不斷打造產品和品牌的價值戰,如通過提供附加服務從而為品牌帶來更好的升值效應。對于經營高利潤品牌的企業來講,一定要遠離價格戰,不斷提升價值附加效應,通過高端活動、限量發售、產品定制等策略來打好價值戰。這不僅不會削弱企業經營利潤,反而能為品牌不斷注入新生活力。

            4、標新立異,只為做行業領域引領者。

            事實證明,跟隨者很難成就一個高利潤品牌,主要是因為它并不是由企業和市場決定,而是由消費者及自身訴求來決定的。

            相對于大眾消費者,高端消費者忠誠度更高,他們很少受價格或者是其他因素而進行消費轉移。因為在一個品牌劃分一個層次的高端消費群里,偏愛一個品牌代表著一種生活方式,誰都不會輕易打破自己固有的生活方式,因為這樣做一方面自己容易沒有安全感,另一方面也會給人造成朝三暮四的不良印象。所以在做高利潤產品時,一定要成為一個引領者,而不要做一個跟隨者,只有引領者才能制定游戲規則,才能獲得消費認可。

            5、做好細節放大感性意識

            細節是在顧客消費中能以辨別或者是炫耀的地方,是高利潤產品的生命線,沒有細節作為保障,任何高利潤產品都是空中樓閣。所以作為企業必須要不斷將這種細節進行放大。低利潤的大眾化競爭追求的是速度制勝,高利潤小眾化競爭追求的是精雕細琢。后者9銷售的不但是產品,更是藝術品,提供的不是溫飽,而是至高無上的享受。

            現在任何行業的競爭都是非常激烈的,企業要想做好中端產品的銷售,在這個行業中脫穎而出,那么就需要擺脫低價競爭,遠離價格戰,開拓創新,成為行業的領跑者,這樣才能在把握住發展大方向的前提下,使企業向更好的方面發展,并且成為行業中獨一無二的存在。

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